Тренинг-практикум “Продажи в сфере услуг В2В”

Если ВЫ:
менеджеры по продажам и руководители сбытовых подразделений компаний, работающих на промышленных (B2B) рынках,
тогда ЭТОТ ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАС!
Вы узнаете:
Как определять потенциал клиента и перспективность дальнейших контактов.
Как создать настоящую клиентскую базу и удержать платежеспособных клиентов.
Как обеспечить клиентам высокий уровень сервиса при минимальных затратах.
Как объективно оценить работу менеджеров и создать обоснованную систему мотивации.
Как представлять преимущества сотрудничества с Вашей компанией.
Как повышать ценность своего предложения.
По окончании тренинга Вы сможете:
Использовать различные источники для активного поиска новых клиентов на В2В-рынках.
Эффективно осуществлять “холодные” звонки новым клиентам.
Устанавливать контакт с лицом, принимающим решения о закупке и другими участниками “закупочной цепочки”.
Обосновывать высокую цену и отстраиваться от конкурентов.
Учитывать ценозависимость клиентов при закупке.
Работать с ценовыми возражениями.
Грамотно вести торг и ценовые переговоры.
Использовать приемы достижения договоренности о сотрудничестве с Вашей компанией.
Грамотно использовать бонусы для получения заказов.
Продолжительность: 12 часов.
Цена: 2500 р.
Ведущий:
Сергей Папулов– психолог-практик, бизнес-тренер.